风险管理：蚂蚁啃大树 

在企业风险管理方面，他首推规模不可太大，他表示：“规模小，不损失。”同时，他强调：“市场不是算出来的，而是打出来的！”。他的名言还包括：“Where is the plan B ?”。他表示，任何策略，必须有后备计划，以防万一，但却不可以因此惧怕失败的问题。“只要规模不大，控制成本，即使失败都不会威胁到事业根基。如果能够轻装上阵，以最节省的成本启航，同时用数十个产品攻略数十个城市，哪怕只有几个成功，那就更加锦上添花了！” 因此，风险管理，始于规模无需太大，以及必须拥有后备的计划。

拿督林孝仁成功语录

• 轻装上阵，开源节流，才能蚂蚁啃大树，即使失败不伤害根基。
• 灵活变通，见招拆招，市场是打出来不是算出来的。
• 冲太快会车毁人亡，太慢也不行，只有细水长流，有利局势就需稳打猛扎，专注本业，持续成长，多年后一定看到成果！
• 屡战屡败更应屡败屡战，终让善战者立于不败之地。

平凡产品  创造不平凡的成就

灵“芝”妙药  创20亿业绩

咖啡与茶，是人类除了白开水之外喝得最多的饮料，据统计，全球每天被人类喝掉的咖啡达到40亿杯！

德信集团在宁夏和安溪拥有自己的茶山与蓝藻工厂。为了开拓东南亚猫屎咖啡市场，德信成功以卫生方式培植了狸猫咖啡的菌类，用更加人道方式生产猫屎咖啡(Kopi Kuwat),受到东南亚市场尤其菲律宾的欢迎！

目前，德信的产品系列包括健康补助品、饮食品、个人健康护理、家居护理及滤水器。至今，全球共有超过1千400万名传销商，其中不乏月入过百万者，德信的业务更是遍布80多个国家如中国、印度、印尼等地，是全马最大的直销公司，每年创下高达20亿令吉的业绩！

未雨绸缪  与时俱进

疫情席卷全球，百业受到重创，无一幸免。直销运营的德信在此疫情期间，丝毫未受波之余，营业额反而激增双位数增长。德信非但没有裁员，业绩不降反升，年底花红照常发放，同时常年加薪，羡煞同业，可谓“疫”鸣惊人！

他说，德信能够在疫情期间屹立不倒，最关键的一点就是他懂得将孙子兵法中的“善战者，立于不败之地而后求战”，实践到企业中。

火神光顾 损失千多万

疫情期间，导致全世界面临经济停摆，各行业门市因封城导致两年关闭甚至永久性倒闭的惨状，但德信集团拥有四个月的库存，疫情期间甚至面临火神光顾，损失千多万令吉！

但就是因为拿督林孝仁能够未雨绸缪，储备超过4个月的库存，才能在短时间内让生产线恢复运作，起死回生，同时犹如浴火凤凰那般——越烧越旺！集团与时俱进地通过指导各国会员学习新科技，利用短视频直播、面子书推广与线上课程，在全世界人人被疫情封锁在家的“黄金时期”，开拓了无数新市场，利用快递服务终于成功提升业绩，不让疫情打倒，多亏拥有足够库存的未雨绸缪，以及网络直播销售的与时俱进理念。

拿督林孝仁表示：“危机就是转机。重新规划线上线下营销的成本预算，并驾齐驱的策略是后疫情时代的必然策略。”

提倡止观静修 创造和平社会

近年，拿督林孝仁博士积极推广止观静修（Sunya Pratice），希望借由禅修抑制心里因俗念而产生的妄想，达到修心和修身的境界，创建一个不分你我的大同和平社会。

“止观静修就像瑜伽一样，所有人都一样，没有男女、宗教和种族之分，任何人都可以参与。人只要没有分别心，具有大爱精神，就不会有分歧或烦恼。”

水灾雪中送炭 献议团结计划

突如其来的疫情，本已造成民不聊生，未料2021年及2022年岁末的多场豪雨，让东海岸发生闪电水灾，德信集团在第一时间派出赈灾队伍深入救援，同时提供受困者物资与援助，其快速为民雪中送炭的举措，获得新政府的赞赏。

拿督林孝仁借此向政府献议《国民团结计划》，让华人与马来人整合不同族群的优势，例如华人拥有资金、产品技术但缺乏土地与马来市场，因此有关计划宗于资源整合，让华巫印各民族共存共荣，获得政府的青睐并慎重探讨其细节之可行性。

秉持乐善好施的精神，德信透过关怀马来西亚基金会（Yayasan Prihatin Malaysia 〔PRIHATIN〕）捐献300万令吉赈灾，希望借此协助灾黎早日重建家园。

令人钦佩的是，为了华裔子弟的教育，拿督林孝仁去年还慷慨捐出100万令吉予拉曼大学。他表示：“再穷也不能穷教育，我希望抛砖引玉，为我们华裔子弟的教育尽一份力。”

拿督林孝仁博士以专业立身，执著立业，不仅创造了商界的奇迹，其励精图治与坚韧不拔的创业精神，以及事业成功后不忘济寒赈贫与热心教育的举措，更是后辈的榜样，堪称华社的楷模。